直播2小时，带货1个亿，电商直播的趋势是怎样的

在新冠疫情下，传统实体行业无疑受到最大影响。但也有商家凭借线上优势进行直播带货，不仅减弱疫情对自身影响，更加大品牌的曝光和影响力。

那么，直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？

2017年，薇娅抓住了淘宝直播的新风口，400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年27亿成交额。

2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。

如今“直播+”的趋势越来越明显，主播变现的方式以前主要依赖广告、打赏，如今，结合电商开辟出了一个新战场。

据数据显示，淘宝直播占据APP内部3%的流量点击，网红直播帮助淘宝从人找货，到货找人的转变。主播推荐带动产品销量，去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

| 预计2020年直播电商规模将达9160亿元

直播电商究竟有多火呢？我们来看一组最新发布的数据：

2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人，较2018年增长10.6%，2020年预计增至5.26亿人；

2020年中国直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模8.7%；

2019年直播平台主播带货转化率达83.1%；短视频网红带货转化率达82.3%。

这些数据赤裸裸地告诉我们，直播带货是2019年最流行的消费模式之一，还有另外一个是社区团购。

提到直播电商，素有淘宝直播一姐和一哥之称的薇娅、李佳琦，2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元；双11当天，这一数字上涨到约200亿元。

这些以亿算的销售额放到明面上好像只是一个数据，但其实它们真实发生的时候，掀起的是一个行业的狂欢。

| 直播电商符合用户的社交习惯

数据显示，2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人。

随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

| 直播电商是平台对于流量变现的饥渴

线上流量红利见顶，是最近几年业内反复提及的一句话。在这句话之外，才有了对“私域流量”、“下沉市场”等的挖掘。换而言之，经过前期的野蛮生长，线上流量增长也进入“新常态”。

而电商天生追求规模效益，因此在流量饥渴的情况之下，任何新鲜的渠道、手法，均值得重视。显然，直播电商背后便是各平台、公司对于流量变现的饥渴。

“直播+电商”在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货。

纵使流量并没有沉淀在厂家品牌，但打开了产品销量，回归卖货本身，对产品初期品牌营造还是很有意义的。

在直播风口下，各大互联网巨头也早已布局或通过投资参与直播相关的各个赛道。

在社交领域，微博作为阿里系社交主要代表已推出直播应用，腾讯系微信开始内测直播小程序，抢占主流内容分发口；

在电商领域，阿里打造淘宝直播，主推超级选手淘宝进入赛道；

在短视频领域，头条系凭借其旗下抖音、西瓜等小视频平台的流量优势切入直播；

当然此外还有京东、拼多多、蘑菇街、小红书、快手等等，各类型平台和巨头细化市场地位，深耕垂直领域，积极布局直播相关领域，直播+X模式将成主流。

不过，目前直播大部分流量都是从APP进入，而APP下载则会占据手机内存，一段时间将会导致手机卡顿、反应慢等问题。并且用户在使用APP观看直播时，对网络的要求也比较高。

如今，微信直播+电商的红利已经来袭，百里讯直播电商微信小程序正式上线！直播+电商+私域流量，带您抢占12亿微信流量红利！

“直播+电商”的模式，类似于电视购物，但与传统的电视购物有所不同的是，直播电商的互动、优惠活动、限时折扣都更即时。而与图文模式相比，在展示产品方面也更为直观清晰，拉进品牌与消费者之间的距离。即销售成倍增长，打破流量变现难。

（在她读直播小程序上线的2小时直播首秀中，在线观看人数达到11951次，订单数1228笔，转化率达18.32%）

借助直播+小程序+电商的售卖模式已开始成为各大电商品牌的必争之地，消费者的消费方式将从看完再买转变成边看边买。

现下，“公众号小程序+直播+电商”的商业变现能力已经初步显现，一旦推出，直播电商必然会更加热门抢手！

直播电商大趋势下，何不趁着直播电商小程序推广初期，抓住机遇，赶上微信内部第一批直播电商小程序红利流量！

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